三夫又拿中国独家代理 户外品牌Houdini有何来头？

  7月12日，三夫户外公司宣布旗下全资子公司上海飞蛙商贸有限公司近期与Houdini Sportswear AB签署了《独家代理协议》。

  协议有效期为五年半，至2028年12月31日。销售经营渠道为区域内全渠道，包括B2C全渠道、B2B零售和批发、线上销售平台。

  Houdini品牌于1993年在瑞典成立，由登山家、女设计师 Lotta Giomofelice所创立，致力于打造高质量的户外服装和装备品牌。

  Houdini将可持续发展置于其核心价值观中，品牌开始专注于使用环保材料和生产方法，致力于减少对环境的影响；2020年底，Houdini 还宣布公开旗下首个可回收系列新产品“Mono Air Houdi”所采用的技术，为另外的品牌提供环保示范。凭借创新型面料、前沿设计和环保意识，成为了北欧标志性户外品牌之一。

  很多业内人士认为，Houdini品牌是可以与始祖鸟“对抗”的户外品牌，其代表产品是它的抓绒衣和内衣产品，也是世界上首家把抓绒面料开发内衣的户外公司。

  Houdini最为经典的抓绒产品是Power Houdini产品系列，这款衣服从2002年推出至今，外观就没有变化，完全贯彻了品牌简洁到极致的设计理念，至今已有两百多个配色。

  主要布料为Polartec® Power Stretch® Pro耐磨针织表布，内里为极细柔软抓绒，能维持身体热能，提供最大的活动自由并贴肤舒适。高领及造型帽沿剪裁，双头拉链，延伸袖长，附有保暖大拇指套，下摆与帽沿附有隐藏抽绳，侧边拉链口袋，内附暗袋。

  三夫户外表示，独家代理 Houdini 品牌，丰富了公司代理品牌结构，增强了产品竞争力，有助于拓展批发、零售、线上销售渠道，有助于公司业务提升。

  可以确定的是，作为独家代理，三夫户外将获得Houdini品牌的协同效应，将其品牌知名度与影响力引入中国市场将有利于提升三夫户外的品牌形象和声誉。凭借Houdini在高性能户外产品方面的优势和口碑，三夫户外有机会吸引更加多户外爱好者，扩大市场份额。

  在产品端与可持续理念上来说，Houdini以其功能性、创新性和环保性的户外产品而闻名，更多样的产品会进入到中国消费者的购物清单，为他们提供更多样化的选择。可持续发展和环保价值同样与当前中国花了钱的人可持续性和环保的需求相契合。

  然而，必须要格外注意的是，独家代理权的获得也可能伴随着一些挑战。在市场之间的竞争和品牌建设方面，如今中国的户外市场之间的竞争激烈，如何在众多竞争对手中建立和推广Houdini品牌的认可度和市场占有率将面临很多问题。

  这就需要三夫户外公司投入更多的时间、资源和精力来进行品牌建设和营销活动。还有建立稳固的供应链和销售网络，以确保运营和增长。

  目前，三夫户外是否会花重金打造Houdini品牌的认可度和市场占有率还是未知数，且近几年三夫的业绩一般。根据财报显示，2020年、2021年、2022年及2023年1-3月，三夫户外实现营业收入分别为4.67亿元、5.55亿元、5.62亿元及1.88亿元，归属于母公司的净利润分别为-0.65亿元、-0.26亿元、-0.33亿元和0.83亿元。

  截至2022年年末，三夫户外共在17个城市，开设了48家专业户外用品连锁店。除了Houdini品牌，早在2021 年三夫户外公司就收购了瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国区的所有 IP 权益；同时还拥有瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）和意大利手工匠心传承品牌CRISPI中国区的独家代理权。

  总的来说，独家代理Houdini品牌在中国市场具有许多优势，包括品牌知名度、产品质量和创新性、可持续发展和环保价值以及市场增长潜力。但同时也需要应对市场之间的竞争、品牌建设、供应链与销售网络等方面的挑战。