施能坑：拉链大王和他的浔兴sbsbr

  54岁的施能坑，看上去没什么特别，你很难在人群中一眼就把他找出来。这位农民出身的企业家，看上去憨厚老实，却有着强烈的个性和鲜明的理念，他是浔兴股份（002098）的创始人，也是中国的“拉链大王”，他创办的“SBS”现在是世界上的排名第二的拉链品牌。

  对很多读者来说，知道施能坑，并不是因为他们了解中国出了一家在拉链行业享誉全球的“浔兴拉链”公司，而是因为施氏家族的财富―――富豪榜的广泛传播激起了诸多读者对施氏家族的关注。

  财富，确是一个引人注目的词汇。不过，在施能坑眼里，这只是一个“数字符号”。他说，“我拥有的财富已经远远超出了我们的需要”。那么，很多人肯定很想知道，既然是一个“数字符号”，拥有巨额财富的施能坑想做什么？

  据说，有一次施能坑和一位企业家在一起打高尔夫球，这位企业家告诉施能坑，他说他赚了很多钱，可以用几辈子了，想不干了，问施能坑怎么样？施能坑说，你这想法挺不错，你能好好享受。不过，施能坑在停顿一会后又加了一句，“要是我们民族、大家都像你，那就完了！”

  施能坑说：“钱多钱少其实不重要，我们是大家一起做事，为员工、为客户、为社会多做点事，刚开始的时候很难，是为生存，现在好了，生存不是问题了，钱不是问题了，那么我们要想想，是不是就知足了呢？”

  施能坑认为，从公司发展的角度来说，刚创业的浔兴也只是晋江众多小工厂的一家，虽然创业很辛苦，但是创业最重要的不是个人，而是良好的创业环境，浔兴的壮大是伴随中国经济加快速度进行发展这一过程成长起来的。

  “所以，即使我们现在有钱了，我觉得，我要以目前拥有的财富去发展中国的拉链产业，创造国际一流的拉链品牌，同时创造更多的财富以回报我们的股东、员工、客户，回馈社会，体现企业的社会价值。”施能坑说。

  现在打品牌慢慢的变成了各大商家差异化战略的重要组成部分，但在十年前，在代工盛行的年代，打品牌很有可能会被认为是“傻子”。施能坑回忆说，当时听到浔兴要打品牌，大家都在笑，包括同行，他们都以为一个小企业打什么品牌啊。但当时施能坑想，没有品牌的企业就会摇摇摆摆，没有主动权，受别人的限制，虽然做品牌刚开始会很难，但是只要品牌被别人认同了，以后的生存空间就会慢慢的大。当然，施能坑也承认，打品牌是受了YKK的影响，因为发现YKK确实有很大的品牌效应，一看就清楚，它的价格就是要比没有品牌的高很多。

  施能坑结缘篮球队，还有不少故事。除了他自己爱好篮球以外，据说浔兴投资篮球俱乐部还与当地政府有点关系，因为当时的篮球队是乙级球队，水平太差，但是省里希望有一个企业能够把篮球搞起来。“当时浔兴介入篮球俱乐部的时候，公司上下都在骂，说这么烂的球队，怎么能投资呢，完全就是烧钱，没有经济效益。”

  不过，施能坑说，他决定投资篮球俱乐部也是早有计划的，因为知道这东西一进去就出不来了，那时候的目的主要有三点，一是支持福建的体育事业；二是宣传SBS品牌，提升企业形象；三是打算介入体育产业。

  从经营的角度来说，施能坑认为，篮球俱乐部本身就是一个企业，随着福建SBS男篮战绩的不断的提高，篮球给SBS的品牌带来了更高的知名度和美誉度，同时篮球也给SBS品牌注入了更多的时尚元素、运动元素，在这样的一个过程中SBS拉链成了国内主要运动品牌、休闲品牌的指定拉链供应商。另外，篮球运动也让浔兴的团队更加富有团结进取的精神、挑战对手和超越自我的勇气。

  施能坑说，现在来看，篮球俱乐部的发展是按照当初的思路来走的，企业在发展，俱乐部也在发展，相互支持，一方面企业获得了品牌知名度，另一方面浔兴篮球队也由乙级队变身甲A球队，身价大增。据了解，当时浔兴集团还想借助浔兴篮球队的品牌介入体育产业，包括服装、运动鞋等等，都已经做好一套CI设计了，后来还是不敢介入，怕风险太大，花的精力太多了，所以当初定的三个目标，只实现了两个，第三个还没有做。但施能坑说，这块迟早是要做的，只要篮球队能够越做越好，这是顺理成章的事情。

  在施能坑要将浔兴国际化的目标框架下，淡化家族管理，强化现代企业制度就成为一堂必修课。这样的一个过程颇为艰难，虽然施能坑认为施家兄弟在这一点上意见非常统一，能做到能者上、庸者下。

  但据不少当地人士介绍，刚开始的时候还是遇到很大阻力，尤其是在引进外部人才的时候。比如浔兴上海子公司原来是由施氏家族成员管理，但发展到一定规模后却出现了止步不前的现象。为此，虽然多数家族成员并不赞同对上海分公司家族管理人员进行改革，但施能坑还是力排众议，大胆启用外部人才组建新的管理团队，并给予充分授权，支持他们进行改革创新。目前，上海公司营业额已占浔兴股份的三分之一，成为一家重要的子公司。

  这说明，在改革的过程中，虽然施能坑受到了来自家族的阻力，但他面对阻力时并没有妥协，而是在不断地予以化解。经过多年的努力，现在浔兴公司虽然还有一些施氏家族的人员在公司，但施能坑建立了一个相对完善的现代企业制度，在用人方面，以人才为主，大胆提拔人才，认贤不认亲，现在天津和上海的管理团队就绝对没家族背景，他的儿子在上海也只是一个小经理；在公司总部，建立了以执行总裁为核心的职业经理人团队，负责公司总体经营管理；在培育人才方面，浔兴股份与华侨大学合作成立了拉链学院，培养中、基层管理及技术人才；出钱让中高层管理干部前往知名大学进修深造；在留人方面，新建的500亩厂房中，为员工、管理层建了一大片宿舍和别墅，让人才在浔兴能够安下心来。

  当然，施能坑也不否认，对那些确实有能力、具有发展的潜在能力的家族成员，特别是那些从大学毕业出来的，浔兴股份也会把他们引入公司作为培养对象，比如他的儿子大学毕业以后就进入了浔兴股份上海分公司，现在已经两三年了。

  此外，施能坑作为浔兴最重要的管理者，自己也在不断地学习。据了解，施能坑近年来花了很多时间参加了多种形式的学习和培训，比如上海交大EMBA班学习以及北大总裁班学习，施能坑认为持续性的学习和提高是至关重要的。

  浔兴在经历五年上市前的辅导后，2006年12月份终于在深圳证券交易所中小板挂牌上市，成为股改以后福建境内首家上市公司。施能坑说，公司上市的最大的目的是为了规范企业的运作，使公司能轻松的获得更好的发展平台。

  施能坑认为，YKK是全球第一拉链品牌，已经有70多年的历史，浔兴与YKK之间的差距大多数表现在品牌及国际化经营能力方面，浔兴现在虽然是世界第二品牌，但只有20年的历史，需要一定的时间才可以做到YKK的影响力。另外，在市场占有率与生产规模方面与YKK也存在一定的差距。

  但是，施能坑并不示弱。他认为，相比YKK，浔兴的优势首先体现在成本和价格上，浔兴在人力成本、管理成本及生产所带来的成本方面都明显低于YKK，基本的产品价格YKK明显高于浔兴。另外，浔兴还具有交货期及服务优势，浔兴平均交货期要优于YKK；浔兴以直销为主，对客户反应迅速，服务快捷。近年来，浔兴开创了主动参与客户前期设计，以拉链时尚设计提升客户价值的营销手段，逐步提升了对客户的服务能力。因此，浔兴在时尚设计、个性化服务以及快速响应方面都具有优势。近年来，随着国际知名的服装、箱包等企业转移到中国生产，浔兴以价格和服务优势成功开发了一批国际知名品牌客户，占据了一部分YKK原有的高档拉链市场，包括阿玛尼这样的国际大品牌。