小小拉链也有生财之道？一年赚到22亿？超80个国家点名要他供货

  随着全球贸易的不断兴盛，不同国家之间的企业交往也日益紧密，各个地区的分工也日益明确。在此大背景下，只要能够把握住市场，就能够让看似很便宜的产品来为自己赚取巨额的利润。

  比如很多人就想不到，小小拉链也有“生财之道”？单个成本3毛钱，年营收22亿——我国的企业家施能坑，把国内三毛钱一个的拉链生意，做到了全球很多国家，目前每年的利润将近在22亿左右。全球有超过80个国家都点名要他供货。

  施能坑，一九五三年生人，来自于福建，家贫。施能坑出生之后，家庭不能供养其读书，只得让他17岁时便外出做工，来赚取一些工资贴补家用。随着我们国家经济制度的转变，市场经济让国内很多非公有制企业忽如一夜春风来，显现出勃勃生机，其中便出现了非常多服装企业。

  而当时我国从事拉链生产的工厂却非常少，服装厂的拉链需求，只能通过从国外进口，经营成本居高不下。施能坑才看到这一状况后，便萌生出自己开办拉链厂的想法，并认为其有非常大的商业价值。

  随后，施能坑便开始在拉链生产行业不断摸索，最终几乎熟悉了其产业的各个要领。但无奈自己的创业启动资金不够，最开始只能成为拉链的售卖代理，从我国北京买入大量的拉链，并把这些拉链拉到晋江提价售卖，以此来赚的中间差。

  施能坑为了可以快速的积累资金，每天的工作时长达到十几个小时，最终通过多年的积累，施能坑拿到了将近30万元的存款。当时的30万元，足够施能坑开办一家从事拉链生产的工厂。

  施能坑拿着30万元，通过各处的走法，并找到了自己的合作伙伴，最后开办了福建浔兴拉链厂。为了可以尽快的在市场中站稳脚跟，施能坑选择了最简单粗暴的方式，便是通过价格战，将当时市场行情报价为一元钱的拉链降至0.3元，通过走量来获取利润。

  也正是其价格低，施能坑的福建浔兴拉链厂在很短的时间内，便在行业内部拥有了举足轻重的地位。长时间的低价拉链生产，让施能坑意识到有必要进行企业转型，随后便开启了拉链品牌建设。

  一九九一年，施能坑在社会上投入了一批高质量的拉链，并命名为SBS拉链。也正是这一款拉链的出现，我国才从实际意义上拥有一个高质量的拉链品牌。通过多年的发展，SBS拉链目前已确定进入很多国家的市场，凭借着自己高质低价的独特优势，很快成为全世界80多个国家拉练的主要供应商。

  市场打开之后，施能坑的福建浔兴拉链厂实力得到提升，随后便开启了自己的上市之路，并成为整个行业内唯一一个获得A股上市资格的公司，市值最高时达到21.62亿人民币。

  此前，拉链集团也公布了自己的一个发展状况，通过高达22.29%的环比增长率，拿下了22.75亿的营业收入。服装上的拉链价格非常低，贵的拉链也就几元钱，便宜的拉链不到一元钱。

  但如果能够把握市场的发展趋向，就可以通过0.3元的商品来为自己撬取高达22亿的收入，并成为很多国家的主要供应商。在市场的大环境下，任何一个产品都能够产生自己的利润，而企业的成功，便是让自己所生产的产品成为了自己的利润。

  在当今的时代背景下，任何一个行业都能够成功，当然也都能够失败。一个产业的成功，得益于其顺应市场的潮流，只要牢牢把握住市场发展的大方向，让自己所生产出的产品可成为该行业的刚需，自己的利润就会与日俱增。

  如果不能够很好的满足市场的需求，或自己的产品可替代性较高，那么自己将成为该行业市场淘汰的牺牲品。好的时代给我们大家带来了发展的机遇，让很多小的产品都能够出现很高的利润，但其也带来了非常大的竞争，让很多企业的发展都充满了挑战。

  总而言之，人们在从事任何一个行业时，都需要平心静气，追求稳步发展，不可眼高手低。每一个行业都有每一个行业存在的价值，自然也都会有一定的可获利润。企业所获得的利润，也并非一个产品的利润大小，而是单个产品的利润和销售量的综合考量。

  如果一个公司能够在一间非常小的产品上，做到极致，让自己做生产的产品影响着很多行业，自己的公司就必然能够发展壮大，施能坑的创业史，便是告诉了我们这一个道理。返回搜狐，查看更加多