石头岛vs巴塔哥尼亚两大“硬核”户外品牌如何打开中国市场？

  Stone Island（石头岛）和Patagonia（巴塔哥尼亚），同为户外服饰品牌，都因高性能和先锋性为户外达人津津乐道。过去一年以来，两家品牌在中国市场的活跃度也名列前茅。

  来自意大利的 Stone Island 由被称为“机能服装之父” Massimo Osti 创立，不断走在研究和开发实验性面料的前沿，在被 Moncler 集团收购后，在面料工艺上的探索持续深入；来自美国的 Patagonia 从创立之初就将可持续作为品牌内核，创始人 Yvon Chouinard 终其一生致力于环保，去年宣布将公司权益全部捐给公益事业，让地球成为公司唯一的股东。

  基于《华丽志》旗下全球首个时尚商业实时动态平台——华丽通收录的数据，本文将对比Stone Island和Patagonia2022年7月~2023年8月的中国市场最新动态，并介绍两家品牌的发展历史、创新技术、产品结构和价位区间，看这两家户外运动品牌如何塑造自己独特的差异化优势。

  两家品牌如何布局中国市场？（进入中国内地市场的时间和落脚点；当前中国市场门店布局）2022年7月~2023年8月，两家品牌在中国有哪些市场动态？（新开门店数量及分布；营销动态类型及特点）品牌概览（创始人，所有权结构，标志性产品，技术创新，核心品类及产品定价区间）两家品牌如何布局中国市场？

  基于华丽通收录的数据，2022年7月~2023年8月，Stone Island 的新品发布动态最多，占 59%；其次是联名（22%）和开店（11%）；

  Patagonia 则是社群运营活动最多，占 78%；其次是开店和新品发布，均占7%。

  Patagonia 则进一步丰富了社群活动的玩法，覆盖冲浪、攀岩、徒步、飞蝇钓等户外运动，并且充分融入了环保为倡议，比如在舟山市朱家尖举办2天2晚冲浪营活动；在成都祠堂街举办《攀岩很酷》可持续攀岩摄影展；在北京三里屯开设破洞修补手工课程；在北京大觉寺组织净山徒步……

  Stone Island：意大利人Massimo Osti，通过上夜校获得商业平面设计专业文凭，早年与朋友合伙开过广告设计企业，1971年联合创立了自己的服装品牌和同名公司 C.P. Company（原名 Chester Perry）。1982年Massimo Osti研发出一种双面双色的防水面料“Tela Stella”，开辟出独立服装线Stone Island。Massimo Osti在纤维、纺织和染色技术上积累了深入研究，开创多项创新，被称为“机能服装之父”。

  Patagonia：美国人Yvon Chouinard，14岁接触攀岩运动，19岁时与攀岩的伙伴一起创立 Chouinard Equipment公司，提供攀岩装备。早年Yvon Chouinard将岩钉改进为了岩塞，大幅度减少了攀岩活动对山体的破坏。70年代，Chouinard Equipment成为美国最大的攀岩硬件设备供应商，开始向服装类产品拓展。1968年穿越南美登顶巴塔哥尼亚高原菲茨罗伊峰的经历让Yvon Chouinard非常难忘，于是以Patagonia为服装业务命名。Yvon Chouinard个人生活非常节俭，致力于环保事业，倡导用商业拯救地球家园。

  Stone Island：金属尼龙系列，由Stone Island研发的三叶构造尼龙纱线制成，不一样的颜色的纬纱和经纱使面料呈现独特的金属质感和亮泽外观。该系列经过Stone Island独特的成衣染色或二次染色程序，使服装纤维、织物配件以及拉链呈现不同深浅度的渐变色调。内里一般会用树脂涂层处理，具有防风防雨的特性。

  Patagonia：Snap-T 和 Retro-X抓绒系列，使用Patagonia研发的Synchilla摇粒绒面料，比过去攀岩服装使用的羊毛、羽绒更加轻薄。在不断的升级迭代中，在户外服装中首次引入了明亮颜色，以及首次使用回收利用的聚酯纤维材料。

  5月22日，中国最大的运动零售运营商滔搏正式公开宣布与加拿大高端越野跑品牌norda建立战略合作伙伴关系，滔搏将作为norda在中国市场的独家运营合作伙伴，独立负责norda在中国市场的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者运营等关键工作。norda将作为滔搏品牌合作矩阵中的新晋力量，开启在中国市场发展的新篇章。

  5月22日，中国最大的运动零售运营商滔搏正式公开宣布与加拿大高端越野跑品牌norda建立战略合作伙伴关系，这也标志着norda这一国际越野跑新星品牌正式打入中国市场。

  过去几年，小红书社区内容继续扩展，运动、户外的优秀品质的内容与日俱增，真正懂得如何“玩”运动“玩”户外的人亦在增加。小红书迅速成为培养和塑造运动户外生活方式的沃土，并成为多项新兴运动的助推器。2023年，小红书上的跑步相关搜索同比增长了50%，骑行、滑雪、潜水冲浪等垂类运动的笔记发布量、线%的增长。

  在这一增速下，防晒衣逐渐从户外场景逐渐向日常生活场景转变，以“防晒衣穿搭”为关键词的笔记，在小红书平台有63万多篇。其中，儿童防晒衣也在走俏市场。特卖电商唯品会多个方面数据显示，3月中旬以来，儿童防晒衣销量同比增长124%；巴拉巴拉官方数据也显示，其防晒衣自3月上市以来，全域销售40W件。

  又一家户外运动品牌可能要卖身了。 据FN援引知情人士消息，防水运动鞋品牌Vessi可能正在寻找买家，目前已与潜在投资者会面，正在考虑下一步动作。