开店150家！丑了34年的土大牌从土到潮始祖鸟凭什么？

  这个来自加拿大的户外品牌始祖鸟，只用了3年时间，就在中国开设了150家专卖店，其价格高达几万甚至几十万元。

  冲锋衣这个词，大多数人第一反应可能是些花哨夸张的设计，但在这一片追求潮流的浪花中，始祖鸟却如一叶扁舟，笃行自己的道路。

  1989年，始祖鸟诞生了，不同于其他把利润放在首位的品牌，始祖鸟更在乎的是产品的实用性。

  他们的目标用户是那些远离尘嚣，在大自然中寻求自我的探险者们，这些人需要的是一件轻便又可靠的装备，而不是什么潮流花样。

  所以，当别的品牌还在追求外观时，始祖鸟只想让冲锋衣更薄更轻，他们用心研发的Alpha SV系列，从最初的700克减到了480克，这样的重量，就像拎着一件短袖T恤。

  与此同时，始祖鸟也在不停改进面料的透气性，让它既防水又透气，能轻松应对户外的各种挑战。

  就像他们自主研发的防水拉链，为的是减少门帘布料的重量，乍一看只是省去了寥寥数克，但在高原环境下，这点变化也有几率会成为生死的区别。

  正因为始祖鸟的产品专注于功能而非外形，它们往往不会一夜爆红，那件制作粗糙的“土老帽”冲锋衣，在面世时被不少人嗤之以鼻。

  但经过长时间的积累和验证，它也成为了户外界的经典单品，这就是始祖鸟的力量，没有夸张的营销，只有实实在在的品质。

  始祖鸟选择放弃成本效率，专注于高品质。在一个注重成本效益的时代，始祖鸟产品的价格非常高，一件普通夹克就要5000元左右，Alpha系列甚至高达8200元。

  与快时尚形成鲜明对比的是，始祖鸟敢于放弃追求成本效率，而是专注于开发轻薄透气的高品质夹克。

  这对一个商业品牌来说是非常少见的，因为大多数品牌都会考虑怎么降低成本、提高产量，但始祖鸟却选择了另一条路，不惜投入大量资源来打造真正优质的产品。

  始祖鸟明确目标用户和产品定位，始祖鸟的产品主要面向对品质要求极高的户外运动爱好者，这些人更看重功能和质量而不是价格。

  始祖鸟选择满足这一群体的需求，而不是盲目扩大客户群体，这也体现了始祖鸟的战略眼光和执行力，因为像它这样的专业户外品牌，如果主动放低定位去迎合大众口味，反而会丧失核心竞争力。

  始祖鸟追求技术创新不断革新，当另外的品牌还在模仿其防水拉链时，始祖鸟开发出更具创新性的双密度节距水型拉链。

  始祖鸟不甘被“追随者”模仿，而是通过技术创新不断领先，这种“永无止境的自我革新”精神，使始祖鸟得以不断推陈出新，保持在同行业的领先地位。

  始祖鸟坚持独特的商业模式，在快速变化的时尚界，始祖鸟选择每年生产受控制的少量产品，与快时尚高效生产形成对比。

  它放弃很多看似明智的商业选择，坚持自我，以独特模式打造品牌，这种“不惧排浪逆流而上”的精神，使始祖鸟在商业上也敢于与主流意见作对，走自己的路。

  在用户群体方面，始祖鸟的粉丝自称“鸟人”，他们穿着始祖鸟的产品露营滑雪，刻意展示始祖鸟的标志，彰显身份。

  这种“集体荣誉感”使鸟人们成为始祖鸟最坚实的支持者，还有一类“猛鸟人”，他们穿着始祖鸟冲锋衣淋浴、游泳，这些视频在网上获得数百万播放量。

  这种“品牌忠诚度”是普通服装品牌难以企及的，它来源于始祖鸟产品自身的品质与个性。

  始祖鸟的价格也在飙涨，一双袜子要两百元，与奢侈品牌站在一起，在人们心中，它站在户外品牌鄙视链的顶端，无人置疑。

  从一个平凡的中老年人服装，到领衔时尚，始祖鸟依靠对产品的执着追求，成功完成蜕变。

  迪卡侬和始祖鸟这两家中国品牌，一家以超低价引领中国大众购买运动装备，另一家则以超高价定位，塑造高端品牌形象。

  两种截然不同的经营销售的策略，却都让中国消费者趋之若鹜，其背后的成功之道，在于都做到了“极端”。

  以迪卡侬为例，其价格低到令人难以置信，一件15元的背包，不仅防水抗撕，还能使用10年。

  这种背包采取了特殊面料，经过严格测试，抗撕拉力高达80千牛，远超同种类型的产品，它重量轻盈，不到160克，三个鸡蛋的重量，背起来毫不吃力。

  一个这么便宜的包，还提供10年质保，足以看出迪卡侬的诚意，这种超强性价比的背包，让我们消费者即使不需要，也会忍不住买单。

  除背包外，迪卡侬的袜子只要29元，也具备2年质保，类似的价格在淘宝上可以买到一双最普通的棉袜，而迪卡侬提供的是功能性较强的速干袜。

  为做到超低价，迪卡侬节省本金无所不用其极，商品没有花哨包装，甚至鞋盒都舍弃。

  正因如此，迪卡侬的性价比在同类品牌中脱颖而出，让我们消费者即使不需要也会买单。

  相反，始祖鸟定位高端，价格不菲，一件冲锋衣要5000元以上，一双袜子也要200元。

  这类产品的造价虽然不及标价的百分之一，但始祖鸟选择最优质的面料，先进的工艺流程，严苛的质检标准，确定保证产品与高价标配。

  它还频频推陈出新，保证设计与众不同，始祖鸟从不打折销售，这让我们消费者有种入手奢侈品的仪式感。

  当消费者穿上一身始祖鸟时，外界眼里这就是身价数万元的高级装扮，足以彰显身份与品味。

  迪卡侬的低价策略和始祖鸟的高价策略看似南辕北辙，但核心均在于“极端”，两家企业都在各自定位的一端突破极限，让我们消费者对其品牌留下非同寻常的印象。

  迪卡侬以“舍我其谁”的低价让人们愉快地打开钱包，始祖鸟以“惊为天人”的高价让人们引以为傲地刷卡。

  两种截然不同的品牌定位与价格策略，都让目标花钱的那群人甘愿花钱，实现企业盈利的商业目标，正因营销手段的极端与不同，两种看似完全相反的品牌都能在中国市场红红火火。

  两家典型的中国本土品牌，通过各自定位的极致营销，成功打开了消费者的心扉与钱包。

  其背后启示我们，商业竞争需要敢于与众不同、勇于创新，而非惯常思维的拼价格战与促销战，才能在激烈的市场中脱颖而出。