趣睡科技IPO：科技提高体验打造符合年轻花钱的那群人的家居品牌

  成都趣睡科技股份有限公司（以下简称：趣睡科技）是一家专注于自有品牌科学技术创新家居产品的互联网零售公司。公司主要营业业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售，公司核心品牌“8H”在消费的人群体中有较高知名度。公司即将登陆创业板。

  公司始终践行“智能制造和互联网+”的发展思路，凭借良好的设计、严苛的供应链管理、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统，公司已发展成为国内家居领域内具有竞争力与影响力的企业之一。

  从行业发展的新趋势来看，随着中国经济的持续加快速度进行发展，人均收入水准不断提高，消费者不断的提高对生活水平的要求，花了钱的人家居产品的品质和品牌要求进一步增强。

  随着新生代花钱的那群人消费力量的提升，家居行业内传统的产品设计逐渐被取代，越来越多年轻化和时尚化的产品不断出现。

  随着行业的持续不断的发展，以趣睡科技为代表的新兴家居品牌通过良好的供应链管控和高效的运营管理，以消费者需求为产品设计的出发点，集中优势积极打造爆款产品。此类新兴家居品牌积极顺应行业发展的新趋势，产品主要是通过线上渠道销售，其超高的性价比的产品借助互联网流量传播迅速赢得了消费者的认可。此类企业具备比较好的成长性，近年来亦受到诸多投资机构的青睐，整体而言发展前途较好。

  趣睡科技作为新兴家居品牌的代表，自创立以来，公司坚持“科技提高体验”的产品观念，将高科技材质应用、环保材质应用、智能互联应用与时尚简洁的产品设计和易安装的产品结构设计相结合，从而快速扩张产品矩阵，形成了以卧室产品为主线，涵盖卧室、客厅及办公、车用等不同场景。

  公司打破传统家居企业的束缚，从精益化管理、打通供应链与渠道、互联网销售经营渠道三方面入手，最终让我们消费者用较低的价格，享受到品质上乘的家居用品。公司亦积极顺应家居行业线上电商发展的趋势，着力发展线上渠道，其超高的性价比的产品借助互联网流量传播赢得较多消费者认可。

  近年来，公司荣获“成都市新经济百家重点培育企业”、“成都服务业百强企业”、“2020年成都市新经济准独角兽企业”、“2020年成都市小巨人企业”等荣誉。

  趣睡科技将更大的精力积极投入新产品研发当中，能够在较短时间内便推出迭代产品，以顺应消费者需求。

  公司研发人员拥有较为丰富的从业经验，对行业的见解独到，了解当前市场产品的痛点，从而进行有明确的目的性的研发工作。截至2021年12月31日，公司研发人员数量为43人。产品经理曾任职于敏华家居、顾家家居、博洋集团等知名家居公司。不断积累的核心技术和与时俱进的设计理念是趣睡科技的核心竞争力。截至2021年12月31日，公司已获授权专利194项，其中实用新型专利144项，外观设计专利50项。公司掌握了压缩打卷、免安装工艺、抽屉分层、拼装减震、人体工学结构设计、鹅绒被斜立衬、枕头复合结构设计等核心技术，这些技术系公司在进行家居产品研究开发方面形成的技术及经验累积，易于在此基础上进行二次技术开发及产品技术升级。

  公司自主研发的床垫可压缩打卷技术，相比较于传统平装床垫，是突破性的技术革新，具有拆卸方便、降低运输难度等优势。公司自主研发的鹅绒被斜立衬技术，通过对鹅绒被产品缝制结构的调整与改进，可以有明显效果地提升鹅绒被储能效率。

  高效的产品研制团队为公司持续推出爆款新品打下基础。经过多年运营，公司形成了较为完整的产品研发流程，主要包括：产品经理对细分市场研判，分析供需市场，形成市场及产品分析报告；经公司管理层、产品经理、品控经理与供应商的充分讨论，确定产品研发方案及节点；按确定的研发方案推进研发工作，产品经理在各节点工作完成后提交节点报告并进行逐步验收，在此过程中，供应商提供场地及设备支持，协助公司开发团队完成产品打样、测试、验证等过程；最终形成合格样品，并经公司管理层通过后正式量产。

  报告期内，公司研发投入总体呈现稳定增长趋势，研发费用占营业收入的比例逐年提升。未来，趣睡科技将进一步加强公司在软体家具、木质家具、家纺等产品的基础材料研究和基础技术研究，从结构、材料、质量等产品关键属性进一步提升。未来，趣睡科技的研发投入预计将持续提升，技术竞争具备可持续性。

  趣睡科技在产品研制中融入科技创新元素，对产品设计中色彩、材料质感的要求较高，以创新的科技属性、利落简洁的线条设计、富有质感的材料运用、沉稳内敛的色彩搭配，推出一系列科技家居产品，进而形成了8H鲜明的品牌及产品定位。

  公司产品开发的源头是消费者体验，从消费者体验中发现需求。公司有专人负责消费者体验改进，根据获得的评价数据进行分类组合分析，进而获取产品开发的基本要素，通过对消费者体验的痛点分析，实现了对消费者人群的精准定位。

  公司深入挖掘互联网产品属性，开发产品卷装技术用于床垫、枕头等产品，实现家居产品的小巧便携与简易安装。具体而言，对于传统平装床垫，其搬运上楼梯、入门都较为困难，需专业人员协助进行服务；而8H乳胶床垫为纯发泡结构，可以在包装时通过工艺压缩后卷装在体积较小的盒子中，较好地解决体积大带来的入户问题。该等产品交付形式有助于提升消费者购物体验。

  公司摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是直接通过线上渠道触达终端消费者，采用B2C、B2B2C等电商渠道模式。

  在操作层面，公司非常重视线上店铺的运营。举例来说，公司的京东8H家居官方旗舰店连续7年321睡眠节床垫类销售冠军。（京东店铺链接：）

  8H床垫产品专为良好睡眠而造，主打面料科技创新——环保天然、无毒无害及设计构造创新——隐形扣槽拉链令床垫可变可组合适宜个性化调整，且可拆洗可卷可真空压缩包装方便运输。

  8H床垫从2015年9月份面世就一直引发了科技圈的广泛热议，在传统行业里做的很成熟的产品被摆到了互联网台面上，模块化的全新理念为智能家居行业引入了新的概念。此后，自2016年开始，连续7年321睡眠节床垫类销售冠军。

  报告期各期公司线%而同行业可比公司线%。通过线上销售模式，公司能够实现与用户的直接高效沟通，去除中间的各个经销环节，缩短与用户的交易路径和等待时间，提高交易效率和用户消费体验。

  趣睡科技已经取得了较为可观的产品销售成绩。以公司畅销产品为例，乳胶床垫M12017-2019年三年年均销量超7万张，乳胶床垫M32017-2019年三年年均销量近4万张，乳胶护颈枕Z22017-2019年三年年均销量超30万个，米家护颈记忆绵枕MJYZ2019-2021年三年年均销量超30万个，记忆绵护椎腰靠K12018-2020年三年年均销量超27万个。

  公司本次IPO募投项目包括：全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目、补充流动资金项目。

  其中，全系列产品升级与营销拓展项目依据公司业务发展战略，对现有产品进行持续研发升级，并加大对营销渠道的建设，进一步提升公司的品牌影响力。

  在产品升级上，一方面，公司将针对消费者需求和行业技术发展，开展对现有产品的持续升级。公司将在现有产品基础上不断推出新款升级产品，持续提升用户体验，有效控制产品成本，提高产品的市场竞争力；另一方面，公司将加大其他品类家具家纺产品与创新探索性产品的开发，进一步丰富公司产品品种，优化产品结构，从而覆盖更多的家居使用场景，更好地满足消费者需求。

  在营销拓展上，公司将进一步加大宣传推广的投入，不断加强拓展线上销售渠道，扩大公司品牌知名度。同时，公司将进一步完善线下的分销商体系，并加速线下下沉，拓展公司营销网络，从而提升品牌影响力。

  家居研发中心建设项目将根据公司发展战略，建立新材料、新工艺以及新结构研发中心，持续引进材料和结构领域的专业人才，形成专业的产品技术团队，进而提升公司在家具家纺产品领域的产品研制优势。

  数字化管理体系建设项目对公司现有数字化信息系统进行全面升级，并着重加强在信息化供应链管理方面的投入，提升公司供应链信息化水平，从而提升供应链管理效率。同时，通过开发大数据客户行为分析系统，充分利用公司积累的客户数据，开展数据分析，加强公司对消费者市场的理解，逐步提升公司对未来市场发展趋势的识别、分析和应对能力。

  未来，公司将以本次上市为契机，始终秉承产品领先原则，积极推动公司持续发展和组织更新，逐步提升公司产品的品牌认可度，持续为年轻中产消费者提供卧室及客厅家居产品的解决方案。

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