桥头拉链产业：渐入佳境令人刮目相看

  平平常常的拉链这些年在桥头的发展势头不得不让人刮目相看。经过２０多年的培育、发展，从无到有，从小到大，从粗到精，走出了一条自主选择，自己制造，自我发展的新路子。如今，它和钮扣一起成为桥头的两大支柱产业。截止到今年９月份，全镇的拉链生产企业已达２１３家，产值突破９亿元，比去年同期增长１０％，占全国市场占有率的８％，市场潜力十分巨大。

  改革开放初期，盛产“奇迹”的年代将空前的机遇摆在了那些有着开拓意识的人们面前。当时，在全国小商品奇缺的形势下，敢为人先的桥头人紧紧抓住改革开放的机遇，将长江三角洲和浙闽沿海的拉链、钮扣及其小商品源源不断地运入桥头镇，形成交易市场，又将拉链、钮扣等小商品按区域需求来做组合后，再销往全国各地，从而使桥头的小商品交易市场异军突起，成为名闻遐迩的“东方布鲁塞尔”。

  桥头市场的迅速壮大，为桥头经济淘得了第一桶金，也为今后的产业高质量发展打下了坚实的基础。同时，在这期间，成千上万的购销大军遍布全国各地，形成了一张巨大的销售网络。

  紧接着，桥头人凭借多年拉链销售的经验和占领拉链经营的市场占有率，借商为工，大胆投资创办拉链厂。从１９８３年开始，简陋的家庭作坊式拉链生产厂在桥头遍地开花，自制工艺设备，自定工艺标准，用最原始的办法进行拉链生产。从树脂拉链到尼龙拉链、金属拉链、隐形拉链、钻石拉链等一系列产品，初步形成了品种齐全的拉链生产基地。

  到了上世纪８０年代后期，随着拉链公司制作规模的不断壮大，桥头人开始进军拉链头、布胶、前后码、铝丝、染色、喷漆、电泳、电镀及模具等相关产业，使桥头拉链形成一条龙生产的完整功能。

  进入上世纪９０年代后期，桥头拉链进入了旺盛期，拉链产品无论是数量或质量都上了一个台阶。生产厂商不断增多，销售网络不断延伸，设备工艺一直更新，质量档次逐步的提升，品牌意识慢慢地加强，初步实现了从抽丝到织带，从拉头到染色，从码装到条装的自动化生产局面。至１９９２年时，桥头拉链企业已达到１００多家，产值直追钮扣。

  到了上世纪９０年代末，随着休闲服饰的兴起，桥头拉链迎来了新一轮的高速增长期，作为服装辅料之一的拉链，市场需求量慢慢的变大，大有赶超钮扣之势。并且随着桥头投资环境的逐步改善，不少在外经营拉链的桥头人纷纷回乡创办拉链厂，出现了“百舸争流”的竞争局面。其中温州长城拉链集团公司、浙江宏辉拉链有限公司、浙江诚大实业集团有限公司、浙江献忠拉链实业有限公司、浙江坚美服辅有限公司等企业脱颖而出，成为新一轮竞争中的佼佼者。

  桥头镇拉链的蓬勃发展，也离不开拉链商会的贡献。成立于１９９２年的永嘉县拉链商会是我国第一个地方拉链商会。它拥有多功能检测设备，为产品质量把好关；拥有信息咨询中心，为及时了解业务渠道、原材料、产品价格和新一代拉链制造设备提供快速信息反馈；拥有技术培养和训练中心，不定时进行专业方面技术指导与经营管理讲座，培养了大量拉链专业方面技术人员与经营管理队伍；拥有调解中心，维护了会员合法权益，及时调解纠纷，化解矛盾。十几年来，永嘉县拉链商会为桥头拉链的快速地发展营造了良好氛围。

  纵观未来，桥头拉链的市场潜力十分巨大，目前年产值仅有１５亿元，占全国市场占有率不到１０％。因此，桥头镇政府准备在林福、林下村投资兴建一个“中国拉链产业基地”，计划占地２０００亩，投资近２０个亿，争取在三年内形成一个产值达４０亿元的工业园区，使之与“中国拉链之乡”相匹配。

  桥头拉链之所以在近几年取得令人瞩目的成就，获得超常的发展，固然有其大环境的因素，如休闲服的盛行带动拉链的需求量，但最主要的还是其本身就具有内在的优势。据业内人士分析，桥头拉链具有以下的优势：

  一，销售网点，遍布全国。改革开放初期，数以千计以弹棉为生的桥头人，遍布在全国各地，在搞活商品流通的同时，无形中也为如今拉链占领市场打下了销售网络基础。现在，数以万计的桥头人遍布在全国和世界各地，经营着拉链、钮扣等各类小商品，为桥头拉链占领市场形成了一支庞大的销售队伍。从某一种意义上说，哪里需要拉链，哪里就有桥头的拉链。这是桥头拉链处于长盛不衰的优势。

  二，生产配套，交货迅速。拉链生产只有做到全面配套连接，才能快速交货，赢得客户的信赖。而桥头拉链生产具有配套完整性、工序连接性、服务全面性，这些优势是其它任何地方所不能相比的。桥头可以在６小时内交付一般的订单，靠的就是配套完整的专业生产。

  三，技术力量，日益壮大。拉链产品，具备极高的技术上的含金量。因此，许多拉链企业都深深意识到只有科学技术才能促进企业未来的发展。于是，众多拉链企业不惜重金投入对技术力量的培训和技术知识的讲座。在桥头拉链商会的牵头下，几乎每年都举办多次人才培训、技术培养和训练、知识培训，及时推出拉链产品的新技术、新工艺、新设备，使拉链企业不断掌握行情，改进技术，促进发展。目前，桥头已拥有拉链专业工程师４３人，拉链助理工程师２２人，拉链专业技术员２２人，形成了一支过硬的技术队伍。

  四，辅料配套，互相促进。在桥头市场，拉链、钮扣、花边等服装辅料小商品品种繁多，销售网络在全国纵横交错。这样一来，使各类经营者可以相互配套销售，如拉链兼带钮扣，钮扣带花边，花边带拉链，互相兼顾，互相促进，大幅度提升了拉链市场的占有额，拓宽了拉链销售渠道。

  五，信息灵通，运筹帷幄。由于桥头销售队伍像种子一样散布在全国各地，信息渠道四通八达。从而能够及时掌握各地市场的新品种、新款式、新设备等资源信息，做到与企业及时沟通，做出正确的决策。

  六，以质取胜，无瑕可寻。质量是立企之本。如今桥头众多企业都十分重视质量建设，通过不断从国外引进先进设备，建立产品质量检验测试中心或者定期将产品送往省市检测部门检测，进行ＩＳＯ９０００国际质量体系认证等手段，使产品的质量得到了有效保证，在用户中获得极高的知名度和信誉度，以致在东北一些市场上，出现了不少仿冒桥头品牌的拉链。

  七，减少相关成本，以价取胜。在微利经济时代到来的今天，以价格上的优势占领市场也是桥头拉链企业的一宝。桥头的拉链企业是利用一条龙配套生产的优势，大力降低生产所带来的成本，同时运用自产自销的方式，减少了中间销售环节，从而使桥头拉链的销售价格明显低于其它地方的同类产品。

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