逆袭成为全世界第二!几毛钱的拉链生意这位福建人一年进账19亿
发布日期:2024-03-12 06:14:18 文章作者: 技术文章
俗线行,行行出状元。在竞争非常激烈的商业竞争中,许多不起眼的细分行业也能做成大生意。如服装产业衍生出来的拉链,目前的拉链市场,日本YKK集团和浔兴旗下的SBS拉链占领全球拉链供应的半壁江山。
SBS是中国最大的拉链品牌,于上世纪九十年代创立,经过几十年的发展,如今它在市场占有率排名全球第二。几毛钱的生意,一年能卖近百亿个拉链。根据浔兴股份2020年公布的多个方面数据显示,去年公司营收入为19亿元。它能取得今天的成绩,离不开其创始人施能坑的努力付出。
施能坑出生于福建晋江的一个贫困家庭,从小就尝到了贫穷的滋味,也养成了他不怕吃苦的品质。十几岁时,为了减轻家庭负担,他进入了一家服装厂,成为了一名普通流水线工人。每日的工作基本是制衣、包装等,生活十分枯燥。干了几年后攒下一笔钱,此时的他已经厌倦了这种生活,想要自己创业干点什么。
八十年代的晋江,光是生产鞋企的企业就多达三千多家,被称为中国“鞋都”,因此也衍生出了许多服饰相关产业。而做服装显然竞争过于激烈,很难出头,所以施能坑认为这一行不通,还是做点别的。有一次,他听到邻居在抱怨箱包的拉链质量不行,经常没用多久就坏掉。说者无心,听者有意,他开始对拉链产业进行了一番市场调研,原来国内拉链基本依赖进口,因此成本比较高,拉链也贵。而便宜的拉链因为工艺不过关,质量很差。并且在国内,拉链产业还属于一片空白,还存在巨大潜力。
于是,施能坑决定自己创业卖拉链,为此凑了一笔钱来到北京有名的拉链生产基地,进了一批质量较好的拉链产品,拿回来还要进行一番细加工再卖出。仅做了一年,就赚到了十几万元。然而,施能坑并不满足于此,做中间商只能赚一点零头,大部分利润还是被拉链厂拿走。于是他买来拉链制造设备,创办了晋江市光华五金制品厂(浔兴拉链的前身)。
在创办工厂之初,施能坑就定位于做高品质质量品牌,因此一直严格把控产品质量,因此,他的产品口碑也渐渐打响,上门拿货的客户络绎不绝,生意十分红火。并且,他还大打价格战,也挤走了那些品质低的拉链产品。
好景不长,SBS拉链名声因为太过于响亮,因此被一些不良商家看中,生产出了仿冒伪劣产品,对SBS的形象有所损坏。施能坑十分重视这件事,于是大幅度的提高产品质量,并在研发上发力,先后推出了200多项新产品,申请专利也多达几十项,让仿冒的厂家无法及时跟进,也让中国的拉链行业向前迈进了一大步。
随着SBS品牌越做越大,施能坑开始将目光放向国外,通过与国外品牌合作,逐渐拓展了海外市场,并一步步成为全世界知名品牌。纵观SBS拉链的发展历史,显而易见,唯有牢牢把握产品的质量,才能立足于市场发展壮大。