这桩生意越来越离不开年轻人了

  作为“衣食住行”之首，服装业它很“老”，却被称为“永远的朝阳行业”，这点从中国是全球最大的服装生产国和出口国来看，不言而喻。

  从衣不蔽体到注重实用性，再到现今追求无尽的美学风格化，各个国家的服装史就是这一个国家发展史的最生动缩影。我们的祖国亦是如此。

  上世纪90年代，服装的制作仍然是手工作坊，小街上前面剪布，后面缝制；到了90年代中后期，中国消费者的服装消费习惯变成根据尺码进行量身购买；2000年之际，国外时尚文化传入，海外大牌的LOGO成为中国人最热衷追捧的标识。

  但近10年，随着国货力量的崛起和Z世代对“中国表达”日益强烈的需求，中国服装业也正在经历一轮新的变革。

  前段时间，本土电商服装领军品牌XUELI女装联合中国日报新媒体、新世相拍摄了一支纪录短片。片中记录了近十年来，互联网时代的中国服装人如何“乘风破浪”，掀起一场由中国制造和中国设计主导的潮流：

  天猫潮服靴鞋行业负责人鹿游在短片中提到，中国消费者、中国时尚业真正的审美启蒙期在于互联网的诞生。

  90后、Z世代等出生即触网的新消费群体，更是促进了中国本土服装行业的发展，“中国潮流”得以成熟：这一代年轻人开始逐渐摆脱曾经由西方世界主导的时尚话语权，开始探索属于中国的风格态度及审美意识。一股席卷全球的“国潮”风尚正在席卷中国大地，并由中国传向世界。

  在“made in China”逐渐从当初的贴牌代工到现今成为一种文化元素的符号和标志，这是一群人十年开垦所撕开的世界舞台，某种层面上来说，服装产业的“国潮”蔚然成风是意外惊喜，更是一种使命必达。

  作为中国第一代电商服装品牌，XUELI女装是这股潮流背后重要的推动者之一。

  01、从外贸大单到适应“小单快反”，XUELI女装如何改造长江三角洲服装供应链

  中国互联网发展下电子商务行业的高速蓬勃已经是老生常谈的世界传奇了，截止目前，中国电商发展20年来全民网络购物比例已超过三分之一，而服装无疑是电子商务行业的重头品类。毕马威研究显示，2016年以21%交易贡献成为互联网零售的第一大品类，网购渗透率高达37%，远超整体零售行业平均值。

  “永远的朝阳行业”和“互联网零售第一大品类”两大身份的加持下，服饰行业显然有着非常大的产业进化力和市场前景。

  而电商服装品牌的出现，也让这股从服饰行业吹来的时尚之风迅速风靡全国，改变了中国服饰的格局及消费者的时尚消费习惯。

  本文开头提到的本土电商服装领军品牌XUELI女装，一家从四季青档口拿货长起来的个体户，经过十余年的持续深耕，已经积累了2700万年轻女性消费者。

  2020年双十一，XUELI女装超越优衣库，登顶全网女装销量第一。XUELI女装创始人雪梨于2016年成立的宸帆集团，如今已经是拥有1000+供应链库存、15个自主品牌的大型服装消费品集团。

  而XUELI女装和宸帆集团对中国服装行业最大的贡献之一，便是通过“小单快反”模式倒逼供应链，反向促进了行业繁荣，推动了服装产业的中国潮流。

  2011年，雪梨在电商之都杭州开了第一家淘宝店，踩上了电商风口的雪梨女装店起势迅猛。为摆脱对市场货的依赖，源头上把控服装质量，同时基于“红人电商”的核心优点是“审美品位”这一判断，雪梨和团队用三年时间搭建了属于自身个人的供应链。

  可以说从一开始，XUELI女装对自己的定位就不是做一家从市场拿货的淘宝店铺，它的初心就是要生产自己的衣服，做一个本土服装品牌。

  XUELI女装搭建属于自己供应链的诉求，是在正确的时间做出了正确的选择：当时主做外贸订单的中国服装工厂正面临多项挑战，一大批传统外贸工厂开始将注意力转向国内市场。

  但是有需求并不意味着合作就是水到渠成。XUELI女装与传统外贸工厂合作要解决的难题之一，是前者订单小但销售速度快、卖完之后快速返单，同时在设计上有更精细的要求。

  这就是前文提到的“小单快反”模式，它也被ZARA这样的快时尚巨头所采用。但传统外贸工厂的惯性动作是接大流水单，在一开始并不足以满足 XUELI女装上新快、后期需多次补货和修改的快节奏要求。

  而XUELI女装对传统工厂的改造过程，也是“杭派服装人”务实精神的具体体现，这里有一个案例可以说明：

  我们有一家和阿玛尼相同的毛衣羊绒合作工厂。因为长期做外贸，这家工厂之前的沟通流程非常繁杂，节奏缓慢。我们提出了我们的速度要求后，对方的态度从一开始觉得不可能，做不了，但因为他们也有开拓内销市场的想法，所以愿意试试。XUELI女装能做的，是帮他们了解内销市场和电商模式，同时减少沟通流程、精减生产环节，提高效率。比如说工厂要和我们反馈什么修改，不再需要发邮件，等审批，而可以当场拍一个视频微信发给我们就可以，做到快速反应。磨合半年后，2019年中旬，羊毛T恤能做到15天内交付；和他们合作了一年到一年半之后，能做到第10、11天开始交付，基本每天都有2000件的产量。

  同时包括月结款项在内的一系列有助于建立彼此信任的举措，也降低了 XUELI女装与传统外贸工厂的磨合成本。

  近几年来，人工的磨合成本也在XUELI女装的品牌优化中一次又一次精简压缩，科技化的不断革新，已经让XUELI女装有着领先于行业的优势。

  宸帆集团上百人的 IT 及大数据团队，历时多年自研了信息系统，闭环覆盖采购、生产、运输等所有的环节，柔性化管理业务体系。以“荔枝返单”模块为例，供应链端，合作工厂接入这套系统后，管理维度可以精细到面辅料库存、可调用的车床规模以及工人数量，管理端也可以精准预测首单及返单数量。

  以销定产的生产模式，以及精细化的供应链管理，提高了XUELI女装和宸帆集团在供应链端的整体运转效率。

  目前，其服装产品从设计、营销、采购到上市销售周期约为20天，平均存货周转天数53天。根据快时尚巨头Zara母公司Inditex的财报显示，2020年平均库存周转天数为65.5天。

  这个数据是非常惊人和有对比性的，如同雪梨在《潮流中国》中所讲的“快，就是生命线”，XUELI女装作为中国本土电商品牌，将“快”做到了极致。

  在这样的锻炼下，长江三角洲的供应链也逐渐发展成熟、运转快速，同时不断的优化及垂直细分，不一样的地区的细分专业发展：针织在桐乡，羽绒在常熟，每个地域它有它擅⻓的一个类目，甚至拉链在某个城市都是有一个专业的分工，使得小批量定制化生产成为可能。

  可以说，以XUELI女装为代表的电商服装品牌和中国服装供应链的共同成长，填补了之前的行业空白，也为行业的后来者提供了极大的便利。

  2018年以来，随着包括中国李宁、波司登在内的一系列中国品牌先后登上世界顶级时装周，中国风格开始被世界看见，中国年轻人代表的中国表达与文化传递也逐渐被重视。

  服装产业的“国潮”之风吹遍了新零售、快消费品的每个角落，慢慢的变多的服饰、生活用品、化妆品等被印上了汉字和中国文化元素。国潮的图腾在世界各地都引起了注意。

  随着Z世代消费群体的强势入局，中国消费市场尤其是年轻消费市场，已经没办法忽视他们的态度和力量。Z世代人群往往更追求自我的表达，更注重消费中的价值共创和体验感。

  被Z世代消费群体重新解构的消费市场及消费习惯下，中国风格的崛起对于中国品牌也有着正向促进及发展推动。我们同时也可以观察到，中国年轻花了钱的人民族文化的自信和认同是前所未有的，这对一些老牌的本土品牌来说，既是机遇也是挑战。

  并不是所有的“老资历”中国品牌都有李宁、波司登这样的资金实力，砸下大笔预算为自己的品牌进行年轻化改造。而同XUELI女装这样一开始就和年轻人站在一起的品牌合作，或许是一种更优的选择。

  XUELI女装与回力的合作，证明了这种模式的潜力：2018年XUELI女装与回力合作的“全力以赴”系列球鞋，销售当日即卖出10多万双；2019年 XUELI女装与回力的第二季合作“自由力”，总销售额达到7000万元。

  XUELI女装和回力也为这两个系列做足做全了品牌动作，从视觉、线下活动到品牌信息进行年轻化改造。

  今年618，XUELI女装旗下的潮流厂牌CU推出了自己的“加油！新国货”系列，总销售额突破 1600 万，单链接总订单销量突破 39 万件，其联名合作的品牌中也不乏胡庆余堂、大内联升、中国海鸥表这样对Z世代年轻人来说有些许陌生的中华老字号。

  根据一些公开的采访资料，XUELI女装做“加油！新国货”的初衷，也是希望能运用到自己在年轻人中的影响力，通过寻找“中华文化里的好东西”和年轻人对话的新方式，探索生于中国、长于中国、属于中国的文化潮流。

  一位名叫斯科特·加洛韦的美国市场分析师曾有过一句话糙理不糙的感慨，“互联网就像时装系统的泻药，让大家对趋势和产品消化得更快了，人们要的慢慢的变快，慢慢的变多。”

  这也是《潮流中国》短片想要传达的一层意思：这一代中国年轻人穿衣服“既要又要”，既要速度，又要能找到属于“我自己”的表达。

  中国一二线头部城市的文化发展与消费习惯的构建，让中国年轻人的表达日趋多元；同时年轻消费者不再满足“被告知”自己最喜欢什么，这也是社交网络发展必然的连锁反应。

  海外的国际时装周、大牌杂志编辑已经没办法胜任中国服装产业的“流行风向标”。中国4、5万亿的服装市场，谁更接近这里的消费者，谁就更有机会引领中国潮流。

  诞生之日即自带强社会化媒体属性，让XUELI女装这一类品牌在客观层面上成为了中国服装市场全新的重要信息渠道。

  通过与年轻用户的密切交流，配合上AI技术的运用，XUELI女装可以最快捕捉到当代年轻消费者的时尚消费动向，同时将这个信号回馈给市场。也有更多的工厂能够准确的通过类似XUELI女装这类头部电商服装品牌的消费者数据来进行提前备货，提升效率，降低成本。

  这也是“时尚民主化”进程的全新阶段：大众、尤其是年轻人已不再满足于跟随潮流，新一代服装从业者需要去捕捉趋势、去同他们对话，才能真正给到消费的人想要的产品。

  从这个角度来看，2013年前就提出“独家定制”概念的XUELI女装不可谓不超前；而XUELI女装未来想要做的，也是让时尚向下行，成就离任何一个人都很近的时尚。

  这也是我们所理解的“XUELI女装模式”：一个以需求为本，持续与年轻人对话的服装生意模式。而这或许也是中国服装行业未来更值得探索的一条道路。

  中国服装产业正在经历一个好时代，同时也正在不断以全新的面貌迎接更好的时代。而这一切不能离开每一位潮流守护者、追逐者的努力，他们正在重塑中国制造和中国品牌的话语权，而前赴后继的后来者也正在将“made in China”变成一种文化符号、时尚标签。

  正如XUELI女装的创始人雪梨所言，在这样一条路上，往往不是一个人、一件事就能做到的，而是需要一群人一起去不断的努力。

  中国服装蓝海将至，中国时尚发展正当时，中国服装行业从业者们要手拉手，向上走。